返回首页

社交电商野蛮生长 下一个独角兽会在何方?

作者:2019白小姐玄机图04
发布时间:2019-03-20 14:01
  社交电商的野蛮生长

  去年社交电商拼多多在美国纳斯达克挂牌上市,从0用户基础到3亿用户,京东和淘宝分别用了10年和5年,而拼多多只用了3年,发展用户的速度堪比火箭。年成交额达3.44亿,活跃卖家超百万,在国内的电商平台中位列前三甲。

  根据《2018社交电商行业分析报告》数据,社交电商在过去5年保持126.7%的年复合增长率。在未来5年将会以35.9%的年复合增长率保持高速增长。在2022年占零售电商的21.6%。

  除拼多多之外,礼物说、云集、靠谱好物、爱库存、小红书等众多社交电商平台兴起,京东、阿里、唯品会等电商加入,甚至蒙牛、伊利、盼盼、娃哈哈等传统快消品巨头,也纷纷入局,使得整个行业热度持续火爆,高居不下。

  什么是社交电商?

  《2017年中国社交电商和微商行为发展报告》里对社交电商的定义是:社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为。

  社交电商关键词就是社交+电商,基于移动社交网络推动销售产品和服务的电商,形成分享与裂变,说白了只要包含社交元素的电子商务都可称为社交电商。

  传统电商红利已过,去中心化的社交电商崛起

  传统渠道的消费场景为货架和搜索。主要以平台为中心去获取流量,依赖于消费者主动搜索或通过广告提高曝光。以高昂的广告费为前提,没有类似广告等付费手段,商家很难展示自己的商品,就算有足够的流量也很难转化成购买力。依赖于第三方电商平台,也受困于第三方平台。据公开资料整理获悉,阿里巴巴获取一名新活跃用户的成本由2013年50.89元提升至2017年226.58元,4年增长近3.5倍。另外通过消费者搜索,受限于主动消费需求和消费认知。传统电商发展红利已过。

  社交电商,不是平台直接发展流量,而是以社群方式建立起分享网络,通过消费者的购买行为社交。是一种私密社交的消费场景,如朋友圈、群聊、对话框等通过推荐触发,从主动消费需求到激发购买需求。用户群体更加精准,购买转化率更高,是电商人的新玩法。去中心化的社交电商,开始扮演电商经济发展的主角。

  社交电商商业模式

  1、二级分销模式

  传统的分享商品链接促使别人购买,购买之后拥有返佣,实现粉丝裂变。

  2、微商囤货模式

  针对个体代理,如妈宝、大学生、KOL、网红开设线上微店,入住门槛低,适合朋友圈营销,口碑传递。

  快速订货,分仓发货,扁平管理,便捷库存管理。多种社会化分销方式,资源支持,培训扶持,人人都是金牌销售。

  3、微店模式

  超轻量级经营,闪电入住,无需下载APP,基于小程序即开即用

  店铺快速复制,十人推广一人经营

  • 分销商的分级管理、选品、推广、佣金设置等均可在后台实现

  • 分销商商品管理、销售、结算情况一目了然

  4、S2b2C模式

  一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的营销模式。上游打通品牌方库存,下游服务分销商,借助社交电商的爆发力,带动分销商的能动性进行销货。S2b不是传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络,S通过资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成多个维度对小b进行赋能,共同深化对c的服务。

  总融资超200亿,社交电商频获资本青睐

  2018年,社交电商融资总金额超200亿元。其中涉及B2C类有1家、拼团类有1家,导购类有1家、服务商类有3家、B2S2C类有3家。社交电商已经成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

  18年4月,“礼物说”宣布完成1亿人民币C1轮融资,此前,礼物说已获得红杉资本300万美金的A轮融资、腾讯产业基金数千万美金的B轮融资;之后又获得了广渠资本数千万人民币的B+轮融资。同月,“云集”宣布完成B轮融资1.2亿美金融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等跟投。

  6月,宝宝树正式宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作,新一轮融资后宝宝树估值达约140亿人民币。

  “好衣库”获得 1亿人民币A轮融资, 由IDG资本领投,此前好衣库曾获得险峰长青、元璟资本的5000万人民币天使轮融资,共融资1.5亿人民币。

  社交电商已成趋势,面对这万亿市场,谁能抢占社交电商市场红利,成为下一个独角兽?千匠网络社交电商解决方案,助力企业成为下一个独角兽。

  来源:CCTIME飞象网

  
本文网址:2019白小姐玄机图04 /1903/hsxncvh4050116.html
《当前最新新闻资讯》
01. 警方破获特大假冒注册商标案:通过淘宝、微店卖假货
02. 盈方微控股股东股权再遭司法拍卖 公司巨亏危机重重
03. 沪指低开 达里奥称中国人的投资圣杯就在中国
04. 任正非:如果美国不信任华为 我们更多投资将转到英国
05. 京东要求员工提交亲属同学关系?律师:不构成侵权
06. 巴西矿难造成铁矿石缺口8千万吨 约占海运供应量近6%
07. 养老金上涨5%如何算的?依据平均工资与物价上涨情况
08. 被爆实控人配资操盘自家股票穿仓 宜华健康股价下挫
09. 雅居乐集团年度股东应占溢利增长18.3%至71.25亿元
10. 任正非谈孟晚舟:抓她可能抓错了 软禁下仍办公学习
11. 银隆新能源董事魏银仓股权被冻结 金额超1200万元
12. iPhone销量欠佳 高配低价的iPad能挽救苹果业绩吗?
13. 富力地产:2018年全年营收768.6亿元同比增长30%
14. 七连板后复旦复华又涨停 多家游资大佬介入“热炒”
15. “千万不要去医院”背后:如新在向受众灌输什么?
16. 今年养老金上涨5%左右 新增养老金何时能到手?
17. 任正非:业绩未受影响 感谢美国政府到处为华为做广告
18. 午市前瞻:联储局议息若维持鸽派 港股望上试29600点
19. 金茂的宁高宁时代:豪宅盘里的鲶鱼 3000亿只是起点
20. 雷军谈"10亿赌局":还没看到格力财报 跟董明珠有联络
说明
中国科学院精品资料网所提供的内容、资料、图片和资讯,只应用在合法的新闻资料探讨,暂不适用于其它。特此声明!
中国科学院免责声明:以上所有广告内容均为⑥赞助商提供,本站不对其经营行为负责。浏览或使用者须自行承担有关责任,本网站恕不负责。
【中国科学院】易记域名:2019白小姐玄机图04
中国科学院,收集各类新闻资料,即时新闻尽在2019白小姐玄机图04